ĐT
0086-516-83913580
E-mail
[email protected]

Cửa hàng 4S Gặp phải “Làn sóng Đóng cửa”?

Khi nhắc đến các cửa hàng 4S, hầu hết mọi người sẽ nghĩ đến các mặt tiền liên quan đến mua bán và bảo dưỡng ô tô.Trên thực tế, cửa hàng 4S không chỉ bao gồm kinh doanh mua bán và bảo dưỡng xe ô tô nói trên mà còn bao gồm nhiều dịch vụ khác nhau như phụ tùng, dịch vụ sau bán hàng và phản hồi thông tin.Mãi đến năm 1998, các cửa hàng 4S mới chính thức du nhập vào đất nước tôi.Cụ thể là, nó chỉ mới được hơn 20 năm kể từ khi nó được giới thiệu.Trong 20 năm này, ngành công nghiệp 4S của đất nước tôi đã phát triển nhanh chóng.

Ngày nay, các cửa hàng 4S của các thương hiệu ô tô lớn đã nhanh chóng mở rộng từ các thành phố lớn đến các thành phố vừa và nhỏ.Theo số liệu năm 2017, số lượng cửa hàng 4S ở nước tôi đã lên đến 29.580 cửa hàng 4S lớn nhỏ phủ khắp mọi miền đất nước.Nếu vậy, có 44 cửa hàng 4S ở hầu hết các thành phố.Chỉ tính riêng khu vực Bắc Kinh đã có hơn 400 cửa hàng 4S nên có thể nói sự cạnh tranh rất khốc liệt.Trong trường hợp này, các cửa hàng 4S vẫn đang mở rộng với tốc độ hàng năm là 1,5%.

Giống như một số thương hiệu thương mại nổi tiếng, chẳng hạn như Haidilao hoặc Zara và các thương hiệu quần áo khác mà mọi người thường nói, họ không thể mở rộng ra quá nhiều cửa hàng trong một thời gian ngắn.Hơn nữa, những cửa hàng này đã được phát triển ở Trung Quốc trong 20 năm.Do đó, trong mắt người ngoài, lợi nhuận của các cửa hàng 4S phải rất cao.Nhưng trên thực tế, các cửa hàng 4S cũng đã trải qua “làn sóng đóng cửa” trong những năm gần đây.Con bò tiền mặt trước đây giờ đã đóng cửa hàng nghìn cửa hàng.

Mô hình lợi nhuận của cửa hàng 4S rất đơn giản.Ví dụ, bạn muốn mua một chiếc xe nguyên chiếc thì phải bao gồm các loại thuế, phí khác nhau, trong đó lợi nhuận của cửa hàng 4S chỉ là 5%.Về.Nếu một người mua một chiếc ô tô 1 triệu nhân dân tệ, thì lợi nhuận cuối cùng của cửa hàng 4S chỉ là 50.000 nhân dân tệ.Trong mắt người bình thường, một chiếc ô tô trị giá 1 triệu NDT đã là dòng xe tầm trung đến cao cấp, và hầu hết những chiếc xe đều có giá dưới 300.000 NDT.Có thể thấy, cửa hàng 4S có thể lãi, nhưng lãi thực không nhiều.

Điều đáng nói là ngoài hoa hồng lợi nhuận, cửa hàng 4S còn có một số khoản phí cấp phép, phí bảo hiểm và phí dịch vụ duy trì sau bán hàng.Các chi phí này đều là các loại bằng không và bằng không, và cũng có thể duy trì hoạt động bình thường của mặt tiền cửa hàng 4s.Tuy nhiên, với việc số lượng cửa hàng 4S tăng dần, trên thị trường, các cửa hàng 4S đã có xu hướng bão hòa.Về cơ bản là không thể kiếm được nhiều tiền trong đó.Trừ khi đó là một cửa hàng 4S rất lớn với lượng khách hàng lớn.

Do đó, các cửa hàng 4S thực sự là một ngành công nghiệp mà người xem thích thú và người trong cuộc quan sát ngưỡng cửa.Thực sự muốn kiếm cơm từ đó không phải là một điều dễ dàng.Dữ liệu vào năm 2020 cho thấy hơn 1.400 cửa hàng 4S đã bị hủy bỏ trên toàn quốc, trong đó hơn 1.000 cửa hàng 4S đã rút tiền.Không thể loại trừ yếu tố khiến ngành cửa hàng 4S bị ảnh hưởng nặng nề là do dịch bệnh gây ra, và ngoài lý do này, cửa hàng 4S thực sự không thể kiếm được nhiều tiền.Đây là một sự thật không thể chối cãi.

Vì nói một cách tổng thể, các cửa hàng 4S là đại lý hậu mãi của các hãng xe.Nó đã ở trong một vị trí yếu ở cấp độ lưu thông.Do đó, không thể bình đẳng đàm phán, hợp tác với các hãng xe lớn này, chứ chưa nói đến việc giành lấy quyền lợi cho chính mình.Trong nhiều trường hợp, họ chỉ có thể tự chịu trách nhiệm về khoản lãi và lỗ của mình.

Hơn nữa, chi phí của các cửa hàng 4S thường rất cao.Nếu một cửa hàng 4S có diện tích 2.000 mét vuông, thì chỉ riêng chi phí trang trí đã vượt quá vài triệu nhân dân tệ, chưa kể tiền công của nhân viên.Ngoài ra, còn có các khoản chi phí thuê đất cũng cần được tính riêng.Ngoài ra, giống như việc mở cửa hàng 4S, cần phải có một số đội ngũ quảng cáo.Trong trường hợp này, chi phí đầu vào của một cửa hàng 4S ít nhất là hàng chục triệu nhân dân tệ.

Như đã đề cập trước đó, tổng doanh thu của các cửa hàng 4S chủ yếu được hỗ trợ bởi các loại thuế và lợi nhuận.Vì vậy, có thể nói cửa hàng 4S là một ngành được đầu tư nhiều hơn là lợi nhuận.Trong những năm gần đây, với việc triển khai các phương tiện sử dụng năng lượng mới, các phương tiện chạy bằng nhiên liệu truyền thống ngày càng trở thành đối tượng bị loại bỏ.Khi các phương tiện năng lượng mới tiếp tục chiếm thị phần, thì các cửa hàng 4S chủ yếu bán xe chạy bằng nhiên liệu chỉ có thể đi đến cuối con đường, trừ khi chúng được chuyển đổi.Có thể thấy, những cửa hàng 4S có ngoại hình sáng sủa thực sự là một ngành kinh doanh hái ra tiền, không có gì lạ khi nhiều cửa hàng 4S đã rút lui khỏi ngành.

Nhưng để nổi bật trong 4S shop.Cần rất nhiều công việc khó khăn.Điều quan trọng nhất là bắt đầu với phẩm chất của nhân viên bán hàng và củng cố khả năng chuyên môn của đội ngũ.Cần biết rằng chất lượng tổng thể của một đội phải cao thì mới có thể hướng được nguồn khách hàng và tăng tỷ lệ quay lại của khách hàng.Khi một cửa hàng 4S có bầu không khí tổng thể tốt và thái độ công bằng với khách hàng, thì bất kể ai cũng sẵn sàng đến đây để chi tiêu.

Hơn nữa, việc nâng cao chất lượng đội ngũ là chưa đủ.Cũng cần thiết phải giảm chi phí trên cơ sở này.Vì bản thân chi phí của cửa hàng 4S đã tương đối cao, nên hoàn toàn có thể bắt đầu từ chi phí, tìm nhà cung cấp tốt nhất, giảm chi phí cung cấp, cuối cùng là tăng chi phí.khối lượng bán hàng.Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể có được chỗ đứng vững chắc trong thị trường ngày càng bão hòa.


Thời gian đăng bài: Tháng 4-12-2022